Anda pemilik kursus online dan mau tahu Rahasia Sukses di tahun baru 2024? Ini 4 Tips Jitu Menentukan Harga Kursus Online yang Menguntungkan.
Duduk yang rapi, siapkan cemilan dan baca artikel ini sampai habis.
Hari berganti, bulan berganti, hingga tahun sebentar lagi akan berganti. Kita semua sedang berada di penghujung tahun 2023 dan akan menyambut tahun baru 2024 dalam hitungan hari. Setelah itu kita akan menghadapi hidup baru yang mungkin lebih cepat dari sebelum-sebelumnya.
Cepat dalam segal hal termasuk perubahan teknologi yang akan semakin pesat. Tentunya anda tidak ingin menjadi orang yang terlambat mengikuti perkembangannya. Sebab menjadi yang terakhir akan sulit menempatkan diri anda dalam kondisi terbaik dalam hal apapun. Salah satunya dalam bisnis yang terus bergerak maju.
Dalam dunia yang semakin terkoneksi secara digital ini, bisnis menjadi sangat beragam. Menyajikan banyak pilihan, termasuk dalam bisnis Pendidikan. Sedikit saja lengah, anda akan tertinggal dari pesaing-pesaing anda yang peka pada kemajuan teknologi, psikologi bisnis, strategi dan banyak hal lainnya.
Dalam bisnis kursus online salah satunya yang menjadi pilihan populer bagi mereka yang ingin meningkatkan keterampilan dan pengetahuan. Bisnis ini pun tidak luput dari perubahan teknologi yang semakin hari semakin canggih. Jika anda masih jalan ditempat dengan apa yang anda punya saat ini. Percayalah tahun baru bukanlah menjadi awal baru yang baik. Anda akan lebih sibuk mengejar daripada mengembangkan.
Untuk itu anda harus mampu bergerak lebih dahulu dibandingkan pesaing-pesaing anda.
Bagaimana caranya? Kembangkan semua yang anda miliki dengan cara yang baru dan mengikuti perkembangan zaman, membaca pasar, menentukan materi yang tepat hingga terakhir menentukan harga jual yang bisa bersaing dengan bisnis orang lain yang serupa.
Tidak bisa dipungkiri, pasti banyak pembuat kursus online yang juga merasa kebingungan saat menentukan harga yang sesuai. Bagaimana cara menentukan harga yang tidak terlalu mahal namun tetap memberikan nilai maksimal? Kang Aviv, seorang ahli dalam industri kursus online yang selalu menjadi yang terdepan ketika membicarakan teknologi, strategi dan segala sesuatu tentang bisnis online, membagikan pandangannya dan memberikan empat tips penting agar Anda bisa menentukan harga kursus online Anda dengan bijak.
Apa saja tips penting itu? Baca sampai habis.
1. Pahami dan Tentukan UVP dan USP Produk atau Layanan Anda
Sebelum menetapkan harga, Anda perlu memahami sepenuhnya Unique Value Proposition (UVP) dan Unique Selling Proposition (USP) dari kursus online yang Anda tawarkan. UVP adalah keunikan atau nilai spesial yang Anda tawarkan kepada calon siswa, sedangkan USP adalah elemen penjualan yang membedakan Anda dari pesaing. Mengetahui UVP dan USP akan membantu Anda menetapkan harga dengan yakin, sejalan dengan nilai tambah yang ditawarkan.
Contoh: Jika kursus Anda fokus pada pengajaran bahasa asing untuk anak-anak, UVP Anda bisa berupa metode pengajaran khusus yang menyenangkan. Sedangkan USP bisa berupa penawaran harga spesial untuk pendaftaran lebih dari satu kursus.
Sebelum menetapkan harga, Anda perlu memahami standar harga di pasar dengan melakukan analisis kompetitor. Identifikasi pesaing utama Anda dan pahami bagaimana mereka menetapkan harga kursus. Dengan memahami harga dan nilai yang ditawarkan oleh pesaing, Anda bisa menentukan harga yang bersaing tanpa mengorbankan profitabilitas.
Contoh: Jika kompetitor menawarkan kursus seharga Rp 500.000 dengan akses seumur hidup, Anda dapat mempertimbangkan menetapkan harga Rp 350.000 dengan penawaran nilai tambah seperti konsultasi 1-on-1.
3. Kenali Segmentasi Pasar
Pahami kebutuhan, preferensi, dan karakteristik unik dari berbagai kelompok calon siswa Anda. Sesuaikan harga dan penawaran kursus Anda berdasarkan segmentasi pasar untuk meningkatkan efektivitas pemasaran dan menarik peserta dari berbagai latar belakang.
Contoh: Jika Anda menawarkan kursus bahasa Jerman, segmen pelajar mungkin tertarik pada harga yang terjangkau, sementara profesional mungkin lebih memilih kursus dengan sertifikat atau kredit profesional.
4. Hitung Total Biaya dan Tentukan Harga Jual Minimal
Hitung semua biaya produksi dan pengelolaan kursus, termasuk biaya produksi konten, pengembangan platform, biaya pemasaran, dan biaya operasional. Tentukan harga jual minimal yang cukup untuk menutup semua biaya, sambil mempertimbangkan strategi harga yang mendukung pertumbuhan dan keunggulan di pasar.
Contoh: Jika total biaya per bulan adalah Rp 7.500.000 dan Anda mengharapkan 100 siswa, harga jual minimal per siswa untuk menutupi biaya adalah Rp 75.000. Untuk mendapatkan keuntungan 50%, harga jual bisa ditetapkan menjadi Rp 112.500.
Dengan mengikuti empat tips ini, Anda dapat menentukan harga kursus online Anda dengan bijak, memberikan nilai maksimal kepada siswa, dan tetap menjaga profitabilitas. Mengetahui UVP, menganalisis kompetitor, mengenali segmentasi pasar, dan menghitung total biaya adalah kunci sukses dalam menetapkan harga yang sesuai untuk kursus online Anda.
Resolusi Akhir Tahun!Tahun Baru, Pendapatan Baru dari Membuat Kursus Online
Jadi selain mengembangkan bisnis kursus online anda dengan mengikuti perkembangan teknologi, tentunya anda harus memahami dulu keempat tips penting tersebut untuk mengejar tahun baru yang akan menjadi awal baru yang baik bagi bisnis kursus online anda.
Jangan biarkan kebingungan menentukan harga merugikan potensi pengembangan kursus online Anda. Terapkan tips ini sekarang, dan saksikan peningkatan minat dan keberhasilan dalam dunia kursus online Anda!
Anda juga bisa belajar lebih banyak tentang strategi, cara membuat materi, hingga cara mengembangkan bisnis kursus online anda dengan mengikuti tantangan 30 Days Challenge Membuat Kursus Online hanya dengan mengunjungi link berikut:
www.membuatkursusonline.com/30dc
